店舗ビジネスやエリアマーケティングの多様化によって、商圏分析の重要性はますます高まってきています。
商圏分析が満足にできていなければ、消費者の属性や行動を適切に把握できず、効果的なマーケティングを行うことは難しいでしょう。
そこで本記事では、商圏分析の基本的な概念や具体的なやり方、活用できるデータについて詳しく解説します。
商圏分析の手法を理解し、店舗ビジネスや集客を成功につなげましょう。
商圏分析とは、自社の商圏となる地域に住む人々の属性や傾向を詳細に調査・分析する手法です。
ビジネスに役立つ情報を得る目的で行われることが多く、人口構成や購買力、消費傾向などを分析します。
商圏分析を行うことで、ターゲット地域の消費者行動や市場環境を把握できるため、広告戦略や出店計画の立案には欠かせない手法なのです。
商圏分析が活用される代表的な3つのシーンについて解説します。
それぞれのシーンで、商圏分析がどのように活用されているのか見ていきましょう。
1つ目のシーンは、集客戦略の立案時です。
商圏分析を行うことで、ターゲットとなるエリアの地域性やユーザーの傾向を把握でき、効果的な集客戦略を立案できます。
たとえば、若年層が多い地域ではSNSマーケティング、高齢者が多い地域ではチラシや新聞広告が効果的といったように、商圏分析によって得られた情報から最適な集客戦略を導き出すことが可能です。
2つ目のシーンは、市場規模を把握する時です。
商圏となる範囲の市場規模を把握することで、ビジネスの成長性や将来の展望を見据えた計画を立てることができます。
また、投資リスクの軽減やビジネス全体のリソース配分を決定する時にも役立つでしょう。
3つ目のシーンは、出店計画の立案時です。
新たに店舗を出店する際には、商圏内の人口動態や競合店の状況・消費者の購買力などを分析し、最適な出店場所を選定することが重要なため、商圏分析が欠かせません。
また、価格帯やメニュー・内装・外装などの決定にも商圏分析から得られる情報が欠かせないでしょう。
商圏分析を行う際に活用できる、主なデータは3つです。
人口統計データは、特定地域の人口分布や年齢層、性別比率などを示すデータです。
各都道府県や市区町村毎に行政のウェブサイトで公開されていることも多く、商圏分析の基礎情報として活用できます。
どのような属性の消費者が住んでいる地域なのかを判断したい時に役立つデータです。
消費動向データは、消費者の購買行動や支出額・消費パターンなどを示すデータです。
総務省が公開している家計調査報告書などが代表的で、特定地域の消費者がどのような商品やサービスにどれだけの支出をしているかを把握できます。
商品・サービス開発や価格設定などを行う際に役立つデータです。
市場規模データは、特定の市場や業界における全体の売上高や収益・取引量などを示すデータです。
アパレル業界や化粧品業界など、各業界毎に市場規模の推移などが出されており、市場の大きさや成長性を把握できます。
業界団体や調査会社が公開していることが多く、インターネット上で簡単に入手できる場合もあります。
商圏分析は下記の手順で進めていきましょう。
まず、商圏分析を行う目的を明確にしましょう。
新規店舗の出店や成長規模の算出など、何を達成したいのかを明確にし、分析の方向性を定めます。
方向性を定めることができれば、どのようなデータが必要になるのかも明確になってくるでしょう。
次に、自社または次店舗の商圏となり得る範囲を定義しましょう。
商圏範囲とは、特定のビジネスや店舗が影響を及ぼすことができるエリアを指します。
地理的な条件や交通網、競合店の位置などを考慮して決定することが大切です。
続いて、定義した商圏範囲内の人口データや消費動向データなどを収集しましょう。
どのような分析を行いたいか、目的達成に必要なデータを集めていきます。
信頼性の高いデータを用いることで、より正確な分析が可能となり、ビジネスや施策の成功確率も高まるでしょう。
最後に、収集したデータをもとに分析を行い、出店戦略や集客施策などを立案します。
データに基づいた戦略を策定することで、ビジネスの成功確率を高めることができるでしょう。
商圏分析は、ビジネスや集客の成功に欠かせない重要な手法です。
ターゲットとなる地域の傾向を詳細に分析することで、最適な集客戦略や出店計画を立てることができます。
人口統計データや消費動向データ、市場規模データを活用し、目的に応じた商圏分析を行いましょう。